大号女鞋市场前景好,有发展前景

2014-02-17 14:10:15 来源:91加盟网 阅读:1051次 友情提示:投资有风险 加盟需谨慎!

如今的鞋店满街都是,竞争异常激烈,想靠卖鞋发财,的确太难!可是在郑州,却有一位打工嫂另辟蹊径,开了一家大号女鞋店,专卖40码到46码的大号女鞋.

  • 品牌名称:女鞋
  • 所属行业: 服饰 >
  • 门店数量:1家
  • 投资金额:10~20万
    如今的鞋店满街都是,竞争异常激烈,想靠卖鞋发财,的确太难!可是在郑州,却有一位打工嫂另辟蹊径,开了一家大号女鞋店,专卖40码到46码的大号女鞋.顾客遍及全国各地,你一定会觉得匪夷所思现在连消费群体庞大的普通女鞋都不争取进一步拓展市场,专卖特大号女鞋的她何以赚了个盆满钵溢呢?

    苦恼!大脚美眉难买鞋今年29岁的杨雨荷是西安人.受在市军体校工作的父亲的影响,杨雨荷从小就热爱运动.12岁那年,她就长到了1.76米.父亲看她是个打球的好苗子,便把她送进了省体工队打排球.可是,在体工队呆了几年后,杨雨荷渐渐厌烦了运动员枯燥的生活,于是在1998年初,她自作主张离开了排球队,应聘到西安市的一家大型电子公司做业务员.

    离开排球队后,杨雨荷很快有了新的烦恼:那时,22岁的她身高1.78米,一双大脚非要穿41码鞋不可.打排球时,总是体工队为她提供运动鞋穿,可离开体工队后,她怎么也买不到合脚的鞋找遍整个西安,大的女鞋也只有39码.因为漂亮的衣服没有鞋子搭配,她只好天天穿着运动衣和运动鞋.在公司里工作,一身运动装显然是不合适的,这让杨雨荷烦恼极了.于是,出差时,她每到一个城市,都会去各个商场找大号女鞋;可是,无论哪个城市,哪个商场,都买不到她要的特大码女鞋.

    无奈,杨雨荷只好买来了39码的鞋,然后把后面剪开,像穿拖鞋那样穿上.这样一来,不仅鞋子会因此而折寿,穿起来也很不舒服.更让人难堪的是,不明就里的人会误解她的鞋子坏了!有一次,杨雨荷穿着刚刚经过剪裁的时装鞋去和客户谈生意,谁知当那位客户走在她身后时,突然冒出一句:哎,你的鞋后跟怎么坏了呀?小心摔倒!杨雨荷一听,顿时尴尬得脸红到了脖子根.

    事后,杨雨荷突然想到:现在高个女孩越来越多,为买大码鞋苦恼的女孩也一定不少,我能不能开一家专卖大码女鞋的店呢?这样一来,解决了自己穿鞋的难题了吗?回到家里,她跟父母一商量,却遭到了父母的强烈反对,他们说:能穿大号女鞋的人毕竟不多,再说,你从哪儿进货呢?还是安安稳稳上班吧!由于缺乏资金,又没有进货渠道,杨雨荷只好暂时放弃了自己的想法.她被派到了郑州分公司工作.几个月后,杨雨荷和一个名叫杨毅的郑州男孩相识并相恋了.恋爱中的女孩更爱美,可杨雨荷因为买不到合适的鞋来配漂亮衣服,只得压抑着爱美的心,穿着休闲装和运动鞋去约会.终于有一次,杨雨荷到广州出差时,在一家大商场里发现了41码的特大号女鞋.虽然那款女鞋式样不新,颜色又沉闷,缺少女人味儿,但毕竟能穿得合脚,于是,杨雨荷一下子就买了两双.那是她成年以后,优先次买到合脚的皮鞋.

    杨雨荷和杨毅结婚了.杨毅出差到北京时,给妻子买了一条漂亮的吊带裙.杨雨荷一看,喜欢得不得了.可是,她很快就泄气了:没有合适的鞋子配,再漂亮的裙子也只能放在衣柜里.

    杨雨荷偶然得知,全世界每100双鞋里,就有60双是生产的.这个数据让杨雨荷眼前一亮,她想,既然有那么多生产鞋子的厂家,我为什么不直接找厂家订做大号女鞋呢?

    惊喜!卖大号女鞋,鞋店刚刚开业不久,一场突如其来的非典蔓延到了郑州.在那一两个月时间里,很多人都不敢出门.眼看着旁边的门面房纷纷关门歇业,杨雨荷不免也有些心慌.可是,非典过后,随着人们纷纷外出,大号女鞋店迎来了不少大个子,这其中还有不少是外地顾客!走进大号女鞋店,她们纷纷感慨着总算找到了合脚的大鞋,常常一次就买两三双鞋子.

    更让杨雨荷高兴的是,两个省体工队的女运动员在逛街时发现了这家店,一下子就带来了许多同行.这些年轻的女运动员和杨雨荷一样,以前常常为买不到合脚的鞋而苦恼.当她们发现这家大号女鞋店后,都如获至宝,把以前因为没鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出来,一件一件地穿到店里,选购可以搭配的鞋子.这样一来,店里的鞋很快就被抢购一空了.

    在营业时,杨雨荷还接待了一个穿45码大鞋的女运动员.因为店里没有那么大的鞋子,杨雨荷只好先留下了她的电话,说上货后再通知她.再次订货时,杨雨荷便决定把鞋子加大到46码.

    为了扩大经营规模,增加新款的鞋子,杨雨荷每次都亲自跑到深圳,直接找厂家订货.可是,对于厂里提供的一些样版,杨雨荷总是不太满意,觉得过于沉闷和古板.她知道,女人都是爱美的,有时,一双漂亮的鞋子就能提升一个人的整体形象和气质.为了让店里的大号鞋子的款式更多更好,无论在什么地方,杨雨荷都习惯性地观察身边的女孩所穿的鞋子.只要是她没见过的款型,她都会询问对方是在哪里买的,或者想方设法拍下来,以便把款式提供给厂家作为参考.

    有一次,杨雨荷到深圳进货时,在街上遇见了一个非洲姑娘,她穿着一件橘色的连衣裙,配一双漂亮的橘红色高跟鞋.在她身边翻译的帮助下,杨雨荷了解到,那双鞋子是非洲女孩在她的家乡买的.因为路途遥远,杨雨荷不可能去那里进货,只好翻译跟她商议:我想照着这个样子做几双鞋,能不能用相机拍下来?当得知杨雨荷是个鞋店老板时,非洲女孩就非常热情地说,她有一个做鞋生意的朋友经常从非洲到深圳来订做鞋子,她可以把那位朋友介绍给杨雨荷认识.

    就这样,杨雨荷认识了一些非洲同行,彼此之间开始交换鞋子的图片,杨雨荷也开始有选择地跟非洲同行的单子.因为非洲人喜欢颜色鲜艳的鞋子,杨雨荷后来订做的女鞋就跟国内那些以黑、棕和黄色为主色调的女鞋有了很大的区别.上货之后,反响很好.后来,这个非洲朋友,杨雨荷又认识了美国、英国和俄罗斯的一些在深圳订做女鞋的同行,也就经常跟这些外单订货、上货了.这些欧美版的外单鞋子一经上市,立刻受到大脚美眉的追捧.

    时间一长,杨雨荷又对自己提出了更高的要求:她不仅仅从审美的观点出发,注重鞋的颜色和款式,而且对面料也提出了更高的要求.她希望顾客从她那里买的鞋不仅仅漂亮、时尚,还要穿得舒服.可是,由于她不懂得什么样的皮才是好皮,在订货的时候,常常会被个别厂家蒙上一把.于是,后来每次到深圳进货,她都要专门去皮料市场转转,一个店铺一个店铺地看,向店主请教什么样的皮料做成鞋子后会更舒服.

    杨雨荷自己个子高,脚大,因此她深知大脚的人需要的是什么.比如,她向厂家提出,把鞋的浮面加高二至三毫米,因为高个子的人体重也重,鞋里的空间大,穿着才会舒服.

    许多郑州的女模特也是大号女鞋店的常客.因为职业的需要,她们对衣着搭配尤其看重,常常会为了一件新衣服或是一条新裤子而专程跑来买一双鞋子搭配.为了牢牢抓住这个特殊的消费群,杨雨荷下了不少功夫.她买了不少时尚杂志,一有时间就研究,以便及时了解国际上的流行色和女鞋的款式.如果找到漂亮、新颖的款式,她就用相机拍下来,发给厂家.她的奋斗目标是:要让店里的大号女鞋美丽得无可挑剔!

    一天早上,一位山东的旅客在去火车站的途中发现了杨雨荷的大号鞋店,不禁欣喜若狂.原来,这位女士在山东荷泽的一家银行工作,实现目标不菲的她衣着十分讲究,可因为脚太大,很难买到合适的鞋子.一看到大号女鞋店,她又惊又喜,一下子就在店里买了3双鞋.临走时,她还记下了杨雨荷的电话.在这位顾客的要求下,杨雨荷的大号女鞋加盟店在山东荷泽开业了.

    凭着女性爱美的天性,再加上刻意的关注和学习,杨雨荷逐渐形成了她独到的审美观.杨雨荷接到了一个杭州女孩的电话,她说:我在郑州上学时,经常到你的店里来买鞋.前一阵子,我跑遍了杭州都买不到大号女鞋,只好请你帮忙.我很相信你的眼光,能不能请你帮我挑一双新鞋,寄给我?她告诉杨雨荷,自己大概想买什么款式的鞋子,然后,她就合格地把购买大权交到了杨雨荷手里.收到鞋子后,那个女孩又打来电话,说她非常喜欢这款鞋子.此后,只要她想买鞋,都会给杨雨荷打电话让她帮忙挑选邮寄.

    经过顾客之间的口碑相传,大号女鞋店的人气越来越旺.再加上鞋店离火车站很近,许多外地的顾客也发现了这个特色鞋店.有一次,一位来自东北的顾客一下子就在她的店里买走了7双鞋子!还有一个南京体委的女运动员,每次到郑州来比赛都会买两双鞋子回去.这些外地的顾客买过鞋子之后,几乎都会记下店里的电话,并留下自己的地址,以便随时从杨雨荷这里邮购新鞋.

    随着生意越做越好,杨雨荷一个人忙不过来了,就又招了一个营业员.大号女鞋店里来了一个高个子女孩,杨雨荷觉得她看起来很眼熟,仔细一想,这不是在雅典奥运会上夺取了跆拳道排行靠前的陈中吗?!那一次,陈中在她的店里买了一双布绒的靴子,准备在春节联欢晚会上穿.另外,她还买了一双比较时尚的皮鞋.连排行靠前都成了自己的顾客,杨雨荷真是太有成就感了!陈中的母亲应邀来郑州参加一个母亲节的活动,回北京之前,她又专程来到杨雨荷的店里,替女儿买了两双不同款式的凉鞋.

    在杨雨荷的大号女鞋店里,柜台上那些大码女鞋就像一只只美丽的小船,颜色款式各异,却都是那么美丽.杨雨荷希望所有的大脚美眉都能从这里挑走自己心仪的鞋子,而她每次进了新款的鞋子,都会很快被抢购一空.2005年夏季才刚刚开始,店里的凉鞋就已经快断货了,顾客们都不停地催着她快去进新货.

    鞋店的生意如此不错,杨雨荷的实现目标自然也是芝麻开花节节高.现在,除去各项开支,她每个月的收银都在600优惠以上.然而,杨雨荷并没有满足,她还在积蓄力量,打算把自己的大码鞋店做得更大,并将业务的触角伸向全国各地.目前,安阳、新乡和洛阳等地的几个大脚女孩,正在跟她商谈加盟的事情.杨雨荷希望更多的加盟店,让更多的大脚女孩都不再为买不到漂亮合脚的鞋子而烦恼.

    杨雨荷的故事告诉我们:要想创业成功,降低创业的,就不能跟风做生意,要善于找一些冷门、偏门生意起步.这样不仅竞争对手少,而且可经营,容易成功.

    杨雨荷的成功正是聪明地利用了这一点.如果当初她开的是一家普通鞋店,虽然表面上看起来,能吸引庞大的中小脚顾客群,但实际上却陷入了盛大激烈的竞争,而且收银率低,一招不慎,就有可能创业失败,血本无归.相对来说,个高脚大的女性并不多,但因为长期没有人去关注她们的需要,她们反而成了一个具有潜力的消费市场.杨雨荷因为发现了大号鞋这个偏门生意,才避开了激烈的市场竞争,捉住了属于自己的创业机会.读者朋友们,她的创业故事对你是否有所启迪呢?

    市面上女性的鞋子一般都是39码的,很难满足从事运动员、模特和体育老师等职业的高个子大脚女性的需要,因此,大号女鞋有着很大的发展空间.要想成功地经营一家大号女鞋店,应该注意以下几点:选准店址,一定要在客流量大的繁华地段,以**程度地吸引南来北往的潜在顾客.第二,要注意培养独到的审美眼光,多关注各类女鞋的较新市场行情,及时捕捉流行色.第三,直接跟厂家建立联系,把自己的创意和厂家的设计结合起来.如果能和国外的同行进行交流,取其精华,就更好了.第四,因为大号女鞋店的消费群体的特殊性,争取回头客就显得尤其重要.因此,经营者必须对顾客以诚相待,不要把眼前利益看得太重,只有以扮靓顾客的大脚为己任,才能提高/增加生意时间久地红火下去.
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