越位少年装价格平民,消费群体巨大
今年是越位少年装品牌服饰创立的第6年,也是钟磊来到公司的第6年,从品牌刚创立时的艰辛到如今越位少年装已成为一个具有相当知名度的品牌,他见证了越位少年装每一个重要的发展时刻.
今年是越位少年装品牌服饰创立的第6年,也是钟磊来到公司的第6年,从品牌刚创立时的艰辛到如今越位少年装已成为一个具有相当知名度的品牌,他见证了越位少年装每一个重要的发展时刻.
记者:越位少年装在短短的五六年时间里建立了近400个销售终端,成为少年装市场具备代表性的品牌之一,您觉得,越位少年装做到了哪些别人所做不到的?
钟磊/营销总监:越位少年装自品牌创立起就一直坚持走中大童的发展路线,从来没有改变.这几年的沉淀,品牌的风格已经成熟了,许多加盟商和消费者选择我们的原因就是我们这个牌子能解决大龄孩子买衣服难的问题,填补了当地的市场需求.同其他品牌相比,我们的价位一直处于中档,性价比优势还是很突出,所以,很多家境一般的孩子也能穿我们的衣服,这让我们有了足够庞大的消费群体.
记者:越位少年装在产品研发上有很大进步,是如何做到的呢?
钟磊/营销总监:越位少年装是以市场为导向的品牌,我们会根据流行趋势进行产品研发方向的调整.我们会及时收集消费者的建议,不断对服装版型进行改良.这几年,我们的设计师队伍也在扩大,他们给品牌风格注入了许多新鲜的元素.我们整个产品的结构更加合理,服装风格越来越有自己的特色,这和大家努力创立的精神是分不开的.
记者:越位少年装服饰的招商一直做的不错,以加盟为主的市场拓展方式现在仍然很普遍,越位少年装现在也是如此吗?
钟磊/营销总监:我们现在仍然能保持一个月不低于5家店的发展速度,每一年会有近100家的新店开张.在市场拓展方面,我们前几年也是坚持加盟为主的策略,成效也都比较显著.但是,随着童装市场的日趋成熟和竞争的加剧,加盟商在选择品牌的时候比以前要谨慎很多,因为,每一年都会有那么多新的品牌出现,而且加盟条件都那么优惠,这让市场竞争越来越激烈.所以,从今年开始,我们的重点会放在发展好的代理商方面,代理商就近管理和就近服务为原则使我们的加盟商一步步将生意做好,手把手教导加盟商把生意越做越大.
记者:既然说到了代理商这个方面,那我想问,越位少年装现在有多少代理商了呢,发展情况怎样.
钟磊/营销总监:目前,我们在华北、西北、华中、华东等区域的多个省份都有了代理商,其中,河南、浙江是今年新发展的省代理.从目前来看,不少区域都发展的不错.江西省代理现在已经发展了近30个加盟商,今年才开始做的河南省代理优先个季度就发展了10多家新店,而且每间店铺装修、陈列布局都是相当不错,做的非常到位.从长远来看,好的代理商确实会加快品牌的发展速度,也为公司节省了不少的人力和财力,但是我们会坚持"宁缺毋滥"的发展策略,发展一个,做好一个,让整个市场保持在一个良性的发展轨道上.
记者:越位少年装在今年上半年启用了较新的VI系统,整个店面的设计风格有了创立的改变,主要有哪些变化,又有哪些深远的意义.
钟磊/营销总监:这一套VI系统的启用是和我们品牌的发展情况息息相关的,展示了品牌新的风貌和发展愿景.整个VI和以前相比要大气很多,更简洁,更有大品牌风范.这一次,我们的展柜设计做了大幅的调整,功能性和便捷性都有了不少的提高,市场的原材料在上涨,我们形象整体设计创立后造价却在减少,这对于公司、对于合作客户都是非常好的.
记者:越位少年装服饰今后的发展思路是什么,有哪些具体计划.
钟磊/营销总监:有一点是确定的,那就是,越位少年装一定做大做强,争取早日成为服饰品牌.去年下半年,越位服饰北京营销中心成立,它是越位服饰发展的重要里程碑,接下来,我们计划在东北、西北、西南、华中、华东地区成立分公司,进一步壮大营销网络.同时,我们也会把发展好的代理商作为今后工作的一个重点,努力开拓新市场.
记者:越位少年装在短短的五六年时间里建立了近400个销售终端,成为少年装市场具备代表性的品牌之一,您觉得,越位少年装做到了哪些别人所做不到的?
钟磊/营销总监:越位少年装自品牌创立起就一直坚持走中大童的发展路线,从来没有改变.这几年的沉淀,品牌的风格已经成熟了,许多加盟商和消费者选择我们的原因就是我们这个牌子能解决大龄孩子买衣服难的问题,填补了当地的市场需求.同其他品牌相比,我们的价位一直处于中档,性价比优势还是很突出,所以,很多家境一般的孩子也能穿我们的衣服,这让我们有了足够庞大的消费群体.
记者:越位少年装在产品研发上有很大进步,是如何做到的呢?
钟磊/营销总监:越位少年装是以市场为导向的品牌,我们会根据流行趋势进行产品研发方向的调整.我们会及时收集消费者的建议,不断对服装版型进行改良.这几年,我们的设计师队伍也在扩大,他们给品牌风格注入了许多新鲜的元素.我们整个产品的结构更加合理,服装风格越来越有自己的特色,这和大家努力创立的精神是分不开的.
记者:越位少年装服饰的招商一直做的不错,以加盟为主的市场拓展方式现在仍然很普遍,越位少年装现在也是如此吗?
钟磊/营销总监:我们现在仍然能保持一个月不低于5家店的发展速度,每一年会有近100家的新店开张.在市场拓展方面,我们前几年也是坚持加盟为主的策略,成效也都比较显著.但是,随着童装市场的日趋成熟和竞争的加剧,加盟商在选择品牌的时候比以前要谨慎很多,因为,每一年都会有那么多新的品牌出现,而且加盟条件都那么优惠,这让市场竞争越来越激烈.所以,从今年开始,我们的重点会放在发展好的代理商方面,代理商就近管理和就近服务为原则使我们的加盟商一步步将生意做好,手把手教导加盟商把生意越做越大.
记者:既然说到了代理商这个方面,那我想问,越位少年装现在有多少代理商了呢,发展情况怎样.
钟磊/营销总监:目前,我们在华北、西北、华中、华东等区域的多个省份都有了代理商,其中,河南、浙江是今年新发展的省代理.从目前来看,不少区域都发展的不错.江西省代理现在已经发展了近30个加盟商,今年才开始做的河南省代理优先个季度就发展了10多家新店,而且每间店铺装修、陈列布局都是相当不错,做的非常到位.从长远来看,好的代理商确实会加快品牌的发展速度,也为公司节省了不少的人力和财力,但是我们会坚持"宁缺毋滥"的发展策略,发展一个,做好一个,让整个市场保持在一个良性的发展轨道上.
记者:越位少年装在今年上半年启用了较新的VI系统,整个店面的设计风格有了创立的改变,主要有哪些变化,又有哪些深远的意义.
钟磊/营销总监:这一套VI系统的启用是和我们品牌的发展情况息息相关的,展示了品牌新的风貌和发展愿景.整个VI和以前相比要大气很多,更简洁,更有大品牌风范.这一次,我们的展柜设计做了大幅的调整,功能性和便捷性都有了不少的提高,市场的原材料在上涨,我们形象整体设计创立后造价却在减少,这对于公司、对于合作客户都是非常好的.
记者:越位少年装服饰今后的发展思路是什么,有哪些具体计划.
钟磊/营销总监:有一点是确定的,那就是,越位少年装一定做大做强,争取早日成为服饰品牌.去年下半年,越位服饰北京营销中心成立,它是越位服饰发展的重要里程碑,接下来,我们计划在东北、西北、西南、华中、华东地区成立分公司,进一步壮大营销网络.同时,我们也会把发展好的代理商作为今后工作的一个重点,努力开拓新市场.
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